Yeni Bir Ürün Lansmanında Size Yardımcı Olacak Tavsiyeler

Yeni Ürün Lansmanı

Harika bir ekiple uzun zamandır bir proje üzerinde çalışıyorsunuz ve sizler harika bir ürün buldunuz. Tasarladığınız ürünün harika olduğunu biliyorsunuz, ancak ürün tanıtımını bozarsanız çok fazla bir şey yapmayacağını çok iyi biliyorsunuz. Ürün tanıtımlarının yalnızca %25’inin başarılı olduğunu düşündüğünüzde, marka bilinirliği oluşturmanın, gerçek ürünü satmanın ve bütçeyi haklı çıkarmanın oldukça önemli bir görev olabileceği sonucuna varabilirsiniz. Bu nedenle; size vereceğimiz tavsiyeler ile ürününüzü iyi başlatmanıza yardımcı olmasına izin verin.

Hazırlık

İlk tavsiye olarak hazırlık aşamasını söyleyebiliriz. Bildiğiniz gibi, ürününüzü tasarlamak ve oluşturmak sadece bir başlangıçtır. Peki, ürününüz kime hitap edecek. Hedef kitlenizi tanıyarak lansmanınızı hazırlayın. Tüketicileri kullanarak, pazarlama faaliyetlerini planlayarak tüketicilerin neye önem verdiklerini öğrenin ve kendinize yardımcı olun. Çünkü satın alan kişi, ideal müşterinizin hayali bir temsilidir. Müşteri demografik özellikleri ve çevrimiçi davranış etrafında dönen gerçek verilere ve ayrıca kişisel geçmişleri, motivasyonları, endişeleri vb. her şey hakkında eğitimli spekülasyonlarınızı temel alır. Kişilerinizi oluşturduğunuzda, pazarlama çabalarınızı planlamak ve böylece lansmanı hazırlamak daha kolay olacaktır.

Hedeflerinizi İyi Bir Şekilde Belirleyin

Her iş hedefi net bir hedefle başlamalıdır. Ürününüzle ilgili herhangi bir şeye başlamadan önce hedeflerinizi anlamalısınız. Bu ürünü neden piyasaya sürdüğünüzü kendinize sorun. Bu soru ile başlayın ve daha sonra birkaç nedenler katmanını daha ayrıntılı inceleyin. Farkındalık, katılım, dönüşüm ve edinme gibi sıradan hedeflerle başlayın. Bu iyi bir başlangıç olacak. Yeni ürün lansmanı söz konusu olduğunda, katılım bölümüne biraz daha odaklanmalısınız. Özellikle mevcut müşterilerinizi işin içine katın. Lansman etrafında gerçekçi hedefler belirleyin.

Net Olun

Müşterilerinizin yeni ürününüzden tam olarak ne anladıklarını bilmeleri gerekir. Bu nedenle, basit ve net bir mesajınız olduğunda ürünü anlamalarına ve en önemlisi ürünü satın almaları için bir neden bulmalarına izin vereceksiniz. Ürününüzle ilgili net ve kısa açıklamalar sunmazsanız iyi rakamları ulaşmayı unutabilirsiniz. İnsanlar günümüz dünyasında artık netlik istiyorlar ve hızlı olmasını istiyorlar. Mesajınızı oluşturmakta zorlanıyorsanız, çeşitli kitle segmentleri için ilgi çekici mesajlar oluşturmak için kullanılan bir çerçeve olan bir mesaj haritası kullanın. Haritalar basit ve karmaşık olabilir, ancak birkaç temel amacı vardır. Bu amaçlar, kitle segmentlerini belirlemeyi, kitle segmenti için üst düzey hedefleri tartışmayı ve kilit mesajı kitle segmentleriyle eşlemeyi içerir.

Erken Başlayın

Gündelik hayatımızda bile erken başlamak en iyisidir. Ürün lansmanında ise erken başlamak daha da önemlidir. İşler yanlış gidiyor ve görevler beklenenden daha uzun sürüyor. Bu yüzden erken başlamanız sizin için bir avantaj olacaktır. Böylelikle yanlışlarınızı düzeltme imkânı bulursunuz. Kişilerinizi ve onlara ulaşmak için kullanacağınız etkinlikleri belirleyin. Bunu yaptıktan sonra bir proje zaman çizelgesi oluşturun. Bazı ürün lansmanları birkaç aydan uzun süre önceden hazırlık gerektirir. Bu nedenle, bu zaman çizelgeleri yolda kalmamanızı sağlamak için kritik öneme sahiptir. Büyük bir proje üzerinde çalışıyorsanız veya birden fazla ürün lanse ediyorsanız, iki veya daha fazla ayrı, ayrıntılı zaman çizelgesine sahip olmaktan çekinmeyin. Bu tür çizelgeler size yardımcı olabilir.

Ürün Lansmanınızı Aşırı Pazarlamaktan Korkmayın

Milletin gözüne sokmak deyimi belki de bu başlığı tam anlatır. Ürününüzü aşırı pazarlamak size göre kaygı duymanızı sağlayabilir. Ancak, ürün lansmanlarının aşırı pazarlanması için söylenecek bir şey var. Elbette, hepimizin gerçekten duyduğumuz ürün lansmanlarının, yoğun bir şekilde tanıtılan, iyi düşünülmüş ve belirli bir ölçüde aşırı üretilenler olduğunu kabul edeceksiniz. Bu nedenle, biraz fazla pazarlama yapmaktan korkmayın. Lansmanınızı aşırı pazarlamak için kullanabileceğiniz çeşitli promosyon taktikleri vardır, bu yüzden yapmaktan korkmayın. Birçok dev bunu her zaman yapar. Eğer ki ürününüze güveniyorsanız asla çekinmeyin. Şunu hatırlayın; ürünüm çok iddialı ve bunu her koşulda pazarlayacağım.

Sonuç olarak bir ürünün lansmanı kolay değildir. Bir türlü sabah olmayan lansman öncesi geceler. Kimsenin size aksini söylemesine izin vermeyin. O lansman olacak ve üstesinden gayet iyi bir şekilde kalkacaksınız. Ancak şunu unutmayın zamanında planlayıp ilginç, heyecan verici ve eğlenceli bir gösteri hazırlarsanız, hem sizin hem de müşterileriniz için ödüllendirici olacaktır. Hazırlayacağınız iyi bir lansman önümüzdeki aylarda neredeyse kesinlikle iyi rakamlar vaat ediyor.

 

Yazar: Turgut T.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir