Pazarlama

Daha Fazla İş Anlaşması Yapmanın Yaratıcı Yolları Nelerdir?

Şirketlerin, insanların ve daha birçok şeyin hayat gayesi para kazanmaktır. Düşünsenize şirketler kaç gün, kaç hafta veya ay para kazanmadan dayanabilir. Çarkların dönmesi için para kazanmak gerekmektedir. Bundan dolayı şirket patronları ya da ceolar daha fazla iş anlaşması yapmanın yaratıcı yollarını bulmak zorundadır. Çünkü daha fazla iş anlaşması demek şirkete nakit girişi sağlamak demektir. Her bir yatırım seçeneği yatırım iyi giderse şirketin kasasına girecek nakit girişi olacaktır.

Dünyadaki hemen hemen her işletme dünyadaki hemen hemen her müşteriye ulaşma yeteneğine sahip olduğundan dolayı rekabette kalmak için yaratıcı olmanız gerekir. Pazarlama kampanyalarınızla alışılmışın dışında düşünerek işletmenizin öne çıkmasını sağlayın ve kendinize avantaj sağlayın. Peki, bu yollar nelerdir bunun hakkında bilginiz var mı? Bu yazımızda bunlardan bahsedeceğiz.

Yüz Yüze Görüşemediğinizde Video Konferansı Kullanın

Potansiyel müşterilerin çoğunluğu mevcut müşterilerden ve telefon görüşmelerinden gelse de, kapanışların çoğu kaliteli bir yüz yüze konuşmadan sonra gelir. Coğrafi erişiminizi genişletmek, potansiyel müşterilerin sayısını artırır, ancak aynı zamanda, müşterilerinizle yüz yüze oradaymışsınız gibi etkileşime girmenize olanak tanıyan harika bir video konferans hizmetine sahip olmadığınız sürece seyahat masraflarını da büyük ölçüde artırır. Bu yüzden gidemiyorsanız, zamanınız sınırlı ise ya da bazı maliyetlerden tasarruf etmek istiyorsanız yüz yüze görüşme yerine etkili bir video konferans daha fazla iş anlaşması yapmanıza olanak sağlayacaktır. Ayrıca iyi bir video konferans yazılımının herkes için kullanımı kolaydır ve yüksek kaliteli HD entegrasyonu, aramalarınızı her seferinde sorunsuz ve net hale getirir. Ekranları ve grafikleri paylaşabilir, uçak biletlerine, otellere veya yakıt ve araba onarımlarına para harcamadan tam olarak bağlanma fırsatına sahip olabilirsiniz.

Dört Öğrenme Stilinden Yararlanın

Dört ana duyumuz öğrenme açısından etkin bir yoldur. Nüfusun yüzde 65’i bilgiyi görsel olduğunda en iyi hatırlıyor. Bu, her zaman grafikleri, çizelgeleri, resimleri ve hatta memleri satış materyalinize ve sunumlarınıza dahil etmenin bir yolunu bulmanız gerektiği anlamına gelir. Görsel ve işitsel öğrenmenin yanı sıra, bazı insanlar en iyi okuma ve yazmadan öğrenirken, bazılarının da bilgi ile bir tür fiziksel ilişkiye sahip olması gerekir. Potansiyel müşterilerinize sunduğunuz ürünlerde aradıklarıyla ilgili kısa, basit sorulara yanıt yazma şansı verin. Bir konferans veya web semineri düzenliyorsanız, potansiyel müşterilerinizden ayağa kalkıp esnemelerini istemek veya elleriyle kolay bir jest yapmalarını sağlayarak bir konsept sergilemek bile markanızı tüketicinin zihninde sağlamlaştırabilir.

Bireysel Müşterinizi Gerçekten Tanıyın

Satışlarda, ortalama bir müşteriyi genellemek ve bunu sınıflandırmak konusunda takılıp kalmak kolaydır. Bir müşterinin ne söyleyeceği konusundaki çürütmelerimizi hazırlıyoruz ve müşterimizin isteyebileceği özellikleri canlandırıyoruz. Sorun şu ki, müşterilerimizin kim olduğunu gerçekten tanımak için zaman ayırmıyoruz. Bu, daha küçük, daha ucuz alımlar için o kadar önemli olmayabilir, ancak büyük mallar ve yatırımların daha kişisel bir dokunuşa sahip olması gerekir. Potansiyel müşterilerinizi iyi tanıdığınızda, onların değerleri, güvenleri ve karşılıklılık duygularına hitap edebilirsiniz. Sizden tam olarak neye ihtiyaç duyduklarını ele alın, onlara durumlarına özel çözümler verin ve hatta onlar hakkında bildiğiniz benzersiz bir şeyi yansıtan küçük hediyeler verin. Dikkat ettiğinizi gösterir. Müşterilerimizin ne söyleyeceği konusunda akıllarına gelen şeyleri empati yöntemi ile sezerek ve müşterilerimizi tarayarak onların söyleyeceği şeyleri önceden sezerek entegre etmeliyiz.

Şirketinizin Hikâyesini Anlatın ve Müşterinizin Hikâyesine Bağlayın

Her şirketin, kişinin ve markanın bir hikâyesi vardır. O hikayeler bizi biz yapan değerlerdir. Bundan dolayıdır ki her şirketin bir hikâyesi vardır. Marka stratejinizin zaten önemli bir parçası değilse, onu dahil etmenin yollarını bulmalısınız. Markanızın, ürününüzün veya şirketinizle kendi kişisel yolculuğunuzun hikâyesini anlatın. Hikâye anlatımı, güven duygusunu tetikleyen oksitosin salgılar. Kullanın! Bu. Teknik. Bunda iyi ol. Müşterinizin hikâyesini öğrendikten sonra, ikisini birbirine bağlamanın yollarını bulun. Şimdilik bir “hayır” alsanız bile, beklentileriniz sizi unutmayacaktır. Şu bir gerçek ki hikâyenizi çekici ve güzel bulan kişiler ile daha fazla iş anlaşması yapmanız muhtemeldir.

Bir Resim Oluşturmak için Müşteri Hikâyelerini ve Günlük Deneyimleri Kullanın

Bazen potansiyel müşteriler, ürününüz veya hizmetinizle hayatın nasıl bir şey olduğunu tahmin etmekte zorlanırlar. Kullanmaya başladıklarında, onsuz hayatı hayal etmekte zorlanacaklarını biliyor olabilirsiniz. Şirketinizle iş yapmanın değerini anlamalarına yardımcı olmak için, ihtiyaçlarını benzer sorunları ve acı noktaları olan başka bir müşterinin ihtiyaçları ile ilişkilendirin. Hikâyelerini, nasıl hissettiklerini ve ürün veya hizmetlerinizde neler bulduklarını anlatın. Öyle bir resim çizin ki akıllarda zihin o resmi yaşasın. Deneyimleriniz ve etkili hikâyeleriniz daha fazla iş anlaşması yapmanın yaratıcı yollarından biri olacaktır.

Web Seminerleri veya Konferans Sunumları Yapın

Uzmanlığınızı web seminerleri veya konferans sunumları yoluyla bir grupla paylaşmayı teklif ettiğinizde, daha geniş bir kitleye aynı anda ulaşabilirsiniz. Hiç kimse bir satış konuşması için bir etkinliğe gelmek istemez (burada zaman paylaşımları akla gelir), ancak sorunları nasıl çözeceğinize dair benzersiz bakış açınızı sunduğunuzda, insanlar işiniz hakkında daha fazla şey öğrenmekle ilgileneceklerdir. Örneğin kurumsal bir yazılım geliştiriyorsanız, ürününüzü zorlamadan işinizi, evinizi, grubunuzu veya ailenizi organize tutmakla ilgili bir sunum yapın. İnsanlar size süper yıldız düzeyinde organizasyon elde etmelerine yardımcı olacak ürünleri nerede bulabileceklerini sorduğunda, satış konuşmanızı başlatırsınız.

Mizah Kullanın

Mizah, her kalabalığa veya duruma uygun değildir, ancak birçok işletmenin bir anlaşmaya varmaya çalışırken gözden kaçırdığı popüler bir tekniktir. Superbowl reklamları uzun süredir mizah ve diğer duygusal mesajlara odaklanmıştır ve çoğumuz bizi güldüren reklamları veya bizi ağlatan reklamları sonsuza kadar hatırlarız. Müşterinizle ilişki kurmaya, gerginliği azaltmaya veya bir noktayı eve götürmeye çalışırken, bazen kahkaha en iyi ilaçtır. Mizah bazen daha fazla iş anlaşması yapmanın yaratıcı yollarından biri olabilir. Tıkanan konularda mizah kasvetli yapıyı dağıtır. Yeni bir soluk kazanmanıza yardımcı olacaktır. Böylelikle tekrar etkili bir giriş ile o iş anlaşmasını sağlayabilmenizi sağlayacaktır.

Bu yöntemlerin dışında elbette ki sizlerde yazdıklarımızdan esinlenerek daha fazla iş anlaşması yapmanın yaratıcı yollarını bulabilirsiniz. Unutmayalım ki daha fazla iş anlaşması demek daha fazla nakit akışı demektir. Güçlü markaların ardında güçlü hikâyeler yatar.

Yazar:Turgut.T
Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir